路透社：弦乐器消费报告

第一章 介绍

 

 

      本报告的目的是提供公众一些乐器工业和提琴商业的内幕，由于公众可能较少知道当前的情况，我们希望能给消费者在购琴和修琴方面一些有用的工具，这里小提琴只是范例，同样适用于中提琴、大提琴和倍大以及弓子。

 

      小提琴可能是在现实中最传奇的乐器，制琴师、收藏家和演奏家写了大量的有关小提琴的文字，但是大多数人们不能把事实和传说分开，大多数传说来自琴商和教师，这是我们写这个报告的理由。

 

A 记住这些基本事实

 

事实1、  销售小提琴完全不像销售其它商品，全世界小提琴的买与卖的方式是不同的，琴商不像其他通常的和习惯的贸易方式，这里有些讲不清楚，小提琴销售不像其他消费品有着同样的流行方式。当我们谈到老旧/古董乐器是这个事实是明显的。然而，懂得这个交易的一般方法将保护你不当认人宰割的羊，知识将教育购买者。

 

事实2、  小提琴是典型的看不见的物品。很少有人具有专业资格去评价真品和物理状况，然而这些却是最终决定了任何乐器的公平市场价值。

 

事实3、  小提琴的美丽音质与价格不是必须相关的，在观赏者眼睛里只有美丽的价值，而在听者的耳朵里有美丽声音，通过五官感官去主观地判断就像我们讲喜欢和不喜欢一样，这与客观地判断好与坏不是一回事，这是由于我们没有评价的记载或公认的标准。

 

事实4、  像其他任何商品。小提琴的实际货币价值是销售产生的，不管它的价格多少，人们在第一地点购买，保险赔付除外。

 

事实5、  超过百分之九十（90％）的小提琴教师、导师和管弦乐团经理、学校和大学音乐管理负责人，不仅有公家还有私人的，在收取佣金。在暗地里，他们收取各种乐器经销商的介绍费、回扣、贿赂或其他形式的报酬。

 

事实6、  为了平衡支付第三方的费用（回扣），大多数琴商不提供现金回购保障服务，琴商为了33%商业毛利，标签上会令人吃惊的标出3倍甚至4倍于批发价格的价格。

 

第二章 生产形式、质量等级和用途、价格范围等

 

A 品牌或商标乐器

 

      有大量的弦乐学生、初学者使用商业化大量生产的小提琴，这些乐器通常归类于品牌的或商标乐器，由于是大量制造的，纯粹是为获利的，换句话讲，其价值就是它们被生产的价值。这些乐器在原值的基础上贬值极快，这种形式的小提琴的生产地主要是德国、法国、捷克、日本、最近是中国、韩国、保加利亚、罗马尼亚和斯里兰卡。公布的价格目录范围是120--1000美元、中提琴150--1200美元；800--3000美元大提琴；1200--10000美元倍大提琴。

 

      作为规律，乐器零售价高质低，然而这种巨大的反差是正常的吗？为什么潜在的购买者会遵循这个游戏规则呢？事实显而易见，商店小提琴豪华商业贴金装饰使人们认为价格标志着质量，其实金装与乐器的价值没有任何关联。更明显的是市场销售策略，金牌、公会组织；还有在背板和琴头上看起来很重要的品牌名称，以及贴在里面的令人印象深刻的标签，这些标签是伪造著名制琴师的，经常会看到Stradivarius, Guarnerius, Amati, Maggini, Stainer, Klotz, Hopf, Schweitzer等等名字，通过批发商销售的商标琴可能也贴有假标签；有时用一些少用的姓氏和名字来混淆，使购买者感觉着这是名师制造的，经常用的假名字有：Knilling, Bauer, Morelli, Ficker, Hornsteiner, Juzek, Lowendahl, Heberlein, Wagner, Pfretzschner, Kaiser, Fischer, Schneider, Goetz, Hopf, Hofner, and Klier等等。

 

B 大师作坊乐器

 

      不论是老的新的大师作坊乐器，为商业化生产乐器，生产有限数量的乐器，尽管它们是以盈利为目的商业化生产，在与商标乐器比时这些乐器明显有好的做工和材料。这些乐器有时很好地复制了以前著名大师创造的小提琴，或是在大师作坊里由大师直接监制的乐器（工作由大师的徒弟或其他制琴师完成的），大师作坊琴贴有大师监制的标签，商业化生产的乐器开始于德国、法国、捷克，和意大利有少量。真正的大师作坊琴的公开价格为小提琴500--4200美元、中提琴800&--4800美元、大提琴1500--10000美元、倍大提琴10000--20000美元。

 

       重述，这些小提琴主要是复制特定的小提琴，原型是大师斯特拉迪瓦里、瓜内利、克劳茨等等。有时有证书说明这些新琴的仿制模型，还有这个琴有大师作坊制造地点的标签，这些标签标有：在(地点)为（琴商的名字）特制。有时标签清楚地标明：（大师的名字）作坊制造可以经常看到这些名字包括Roth, Lang, Sandner, Poehlmann, Hausmann, Aschauer, Teller, Leclerc, Neuner & Hornsteiner, 和 Heberlein。但是这个特有的专业窘境是这些乐器经常被当作真正的大师制造的琴出现和被卖掉。的确，只有有经验的制琴师和琴商能分辨那个是（1）大师作坊琴，那个是（2）大师自己做的琴。

 

C 业余制琴

 

      有老的和新的业余制琴师，当然很少考虑质量，可是琴商为了商业目的有时把它们归为作坊琴甚至大师琴。这些业余制琴师根本的目的是实用。当然这对一些当地的收藏者和民间艺术学生有些价值。业余制琴师主要来自一些受西方文化影响的国家，大量的现代意大利琴是业余制琴师制造的。事实是业余制琴师为自修的，或没有完成学徒学业，没有达到欧洲标准。价格：500--5000美元小提琴、650--6500美元中提琴、1000--10000美元大提琴、1500--75000美元倍大。

 

D 大师琴

 

      这些琴是被确认了的大师级制琴师完全的个人的手艺，制造数量有限，每一个乐器全部和每一个细节都只是由一位大师个人亲手完成的。当这种质量的琴新完成时只是放在作坊，它的确具有艺术价值和实用价值，当然可以演奏！所有大师琴不属于其他形式分类，只有大师琴才具有年代收藏价值。从另一个角度解释，这些琴的价值像好画一样，它们的价值反映了制造者的市场地位、琴的物理状况、和在某些情况下琴的历史（如：谁拥有过、谁用过）。在大师琴的价值中音色好是最后考虑的。事实是价格只是数字，美丽是不能计算的。

 

      作为大师琴的质量，被国际制琴大师协会或各种欧洲制琴师协会证明的或被各种欧洲制琴师制弓师协会认可（以明显的原因和被老大师推荐）的大师个人的作品，如果以合理的价格购买：老大师琴、现代和当代大师琴是保值的，随着时间它们的货币价值实际在提高。在本报告中只有这些琴在卖时时间会带来利益，至少原价奉还。真正大师琴价格范围很大：小提琴30000--几百万美元、中提琴40000--几百万美元、大提琴80000--几百万美元、80000--250000美元倍大提琴。

 

E 神琴

 

      这种琴不在市场范畴中，为非理性的价格，但是不真正具有艺术和收藏价值这种琴的高价来源于（1）非常著名的制琴师（2）非常著名的演奏家用过。拥有这样的琴是不利的，它们经常是破损的、过度修理和复原的、它们缺少实际价值：近千万到几千万美元，除非我们不计算价值，视其为神物，忽略他们作为乐器的功能。

 

第三章 小提琴的基本价值

A 音色

      这篇文章开始时（事实2）已经说明，声音质量（音色）与琴的价格无关。音色好与实际价值不直接关联；越好的声音越多付。这是个神话是不真实的。在任何情况下，价值的美丽在观者的眼中，音色的质量在听众的耳中。

      例如：你去艺术市场或画廊买画，不关注价签、画家、或画的收藏环境，你喜欢的画可能是最少花费的。同样对于琴，1500美元的琴的声音可能比15000甚至150000美元的琴共鸣要好，这个事实已经一次一次被证明了：现代琴比昂贵的老大师琴的声音好。

      对于一个购买者如果他只关注音色好，他最大将多付10000到20000美元（这关乎卖家的促销手段）。强调：任何小提琴的声音理论上有上千种方法可以被改变。

      给买家的建议：如果你计划购买你寻找的更好的更理想的音色质量的琴，你个人的喜好是唯一的判定标准。你必须知道你要做什么工作，比较你已经拥有的琴。记住：当别人为你演奏时，这可能是购买时的过程，演奏者能为你（买家）制造更美的声音。这个事实非常重要：卖家的销售手段是一流的。

 

B 实用或应用价值

      应用价值评价三点：第一、琴况好，没有开边、面板背板边板琴头琴颈等没有开裂；第二、检查主要尺寸正确；指板角度正确；要知道琴的参数，琴颈的长度，F孔到面板边的距离等等。第三、有合适的装配调整、好用的弦钮、指板合适的弧度和装饰、弦距、音位把位正确、琴码高度轮廓厚度位置合适。

      实用价值的本质在于演奏，琴况恶劣、错误尺寸、拙劣的装配和调整影响演奏，甚至是明显不可演奏的。

      给买家的建议：只有专业的制琴师和维修者能给琴最大的应用价值。

 

C 艺术价值

      评价琴的艺术价值如同评价画的艺术价值    

   1、   制琴师的技艺等级
   2、   作品所表现出的对于制琴法则的支配程度
   3、   漆和琴型上个人表现的程度 

   三点中的任何一点或三点的组合，构成了琴的艺术价值

       一些业余制琴和作坊琴具有艺术价值，所有大师琴都具有艺术价值。评价专业制琴师要通过其表现，或其创造具有艺术价值琴的能力，获得制琴学士或硕士学位以及获得制琴师协会授予的级别是正规的评价标准。要注意他的专业地位和艺术成就是公开的，没有欺骗和隐匿的。

       给买家的建议：对于琴的艺术性的权威评价主要来自专业制琴师的评价。

 

D 古董或收藏价值

       琴同样与新的和古董画或其他名品一样具有艺术性，稀少性或唯一性。更像画一样，琴的收藏价值建立在：制琴师的名字；琴况、和修理拥有使用的历史。

       注意：如果上述都考虑到了，音色的价值和声音的美好是最少考虑的。

琴和弓的收藏基于以下原因：

    1、特殊琴和弓的展出价值/属性，是博物馆收藏的主要原因。
    2、特殊琴和弓的投资属性，购买者希望卖时获得利益。
    3、虚荣属性，昂贵消费。

    这些理由或动因难以评价，因为小提琴是看不见的物品，大多数人经常不知道用什么标准看什么是乐器的音色价值、实用价值还是艺术价值？可以理解，人们甚至不确定地评价其投资潜力或艺术价值。这种不确定造成不同程度的后果，但是当一个人购买乐器作为投资品时，要注意：很多人购买琴时付的过多，这是因为有关弦乐器真正价值的错误咨讯或声称具有收藏价值所造成的。不幸也可以预见到，一些人经常在卖掉他们的投资品时损失金钱。

     不要让这事在你身上发生。

     给买家的建议：只有两个方法去买小提琴：用合理的价格、它的收藏价值有相关保证：

1、认识并找到最接近下列描述的卖家，去选购提琴：

   a、销售独立制琴师制作的小提琴商家。
   b、购买获得高级制琴专业地位和权威地位独立制琴师的琴。
   c、购买带保证书的琴

2、作为一个买家要比卖家更懂得小提琴。

 

 第四章  减值：大师琴的收藏价值

 

      谢谢权威的证书，大多数收藏好琴确认为真品，但是除了真品之外，琴的价值还在与它每一部分的完整，这是琴的物理状况。

      证书是有局限的，为什么这样，甚至是最荣耀的权威证书在描述琴的物理状况是用的词汇很笼统，如：崭新MINT、极好、完好、好的、或可演奏的。这些词对不同的人有不同的意思，就是忽略了这些词的暧昧，这些词在其他方面也容易引起误导。越老的证书问题越多，由于一些证书（1939年）不能正确的描述物理状况，以至几十年过去了，它甚至被用在其他乐器上。

      鉴于上述，买家和潜在买家需要了解

 

1、特定的制琴师，在特定的期间所制的琴被认为是无损琴况，价格最高。同一个制琴师在同一时期同一地点制的琴但不是无损琴况的价格就低，低多少要根据贬值因素的大小。

 

2.作为收藏的大师琴以下因素会造成贬值

  (1)、更换主要部件
  (2)、修理主要部件
  (3)、特异性修改主要部件
  (4)、非特异性修改主要部件

 

3. 从收藏家的角度看，最好的状态是琴的所有原始部位都是无损的，

 

4. 反映大师琴的收藏价值，以下原始部位重要，不得替换：

1. The Back 背板                        6. Six Ribs (Sides) 六个侧边框
2. The Top (Belly) 面板                 7. Six Corner Blocks 六个角木
3. The Varnish油漆                      8. Twelve Inner Linings  12个内边条
4. The Scroll & Pegbox 琴头弦轴箱       9. The Purfling (Inlay) 镶线饰沿
5. The F-Holes  F孔                     10. The Label or Branding 标签和烙印

     琴的其他部位不一定要求是原始的，可以被专业的替换。这些影响了应用品质和音色的调整。它们是低音梁、音柱、琴颈、指板、弦轴箱、弦枕、尾钮、琴码、琴弦等。

 

（完）